На какую зарплату вы выглядите – и можете претендовать?

На какую зарплату рассчитывать при поиске новой работы? Даже те, кто не искал работу, скажут: на ту, что заявлена в вакансии, которой вы максимально соответствуете. Однако будущая зарплата зависит не только от требований рынка, но и от оценки вас кадровиком. Как HR-специалисты рассчитывают, сколько вы стоите?

В голове кадровика есть маленький встроенный калькулятор, рассчитывающий стоимость сидящего перед ним человека. Стоимость в данном случае — это зарплата, на которую вы выглядите.

На так называемые массовые профессии (секретарь, бухгалтер, системный администратор и т.п.) оклад четко определен штатным расписанием, и с кандидатами по этому поводу длительных переговоров не проводится. Для более или менее серьезных позиций разброс зарплаты может быть достаточно широким — разница между минимальным и максимальным предложением достигает 50 000 рублей и более.

Какую зарплату предложат именно вам, зависит от нескольких факторов. Среди основных — ваша нынешняя зарплата и средняя стоимость таких специалистов на рынке. Однако собеседование иногда вносит серьезные коррективы в предложение работодателя. Как же работает этот маленький калькулятор?

На протяжении двух лет я проводил исследование этого механизма, мучая знакомых кадровиков одним и тем же вопросом: «Что вы учитываете, определяя кандидата в ту или иную „ценовую категорию“?».

Вот что получилось в итоге:

• у всех кадровиков разное устройство калькулятора;
• никто из них не смог толком объяснить механизм его работы;
• разные калькуляторы у разных кадровиков показывают практически одни и те же результаты.

Я взял на себя труд свести весь подсознательный кадровый опыт в единый алгоритм, и теперь каждый читатель может самостоятельно определить, какую зарплату ему готов предложить кадровик после изучения его резюме и визуального осмотра.

К содержанию

Базовая стоимость сотрудника

Считается, что человек носит часы стоимостью в половину своего месячного дохода, а стоимость его костюма равняется одной трети месячного дохода. Возьмите среднее от этих двух сумм, это и будет ваша базовая стоимость.

Примеры

А. Часы за 30 000 рублей, костюм за 12 000. Базовая стоимость: (30 000×2 + 12 000×3)/2 = 48 000 рублей.
Б. Часы за 60 000 рублей, костюм за 30 000. Получается: (60 000×2 + 30 000×3)/2 = 105 000 рублей.

К содержанию

Надбавки и скидки

Базовая стоимость может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от следующих факторов:

В настоящее время вы работаете +15%
В настоящее время не работаете —5%

Вы занимались собственным бизнесом:
1–3 года назад —20%
4–5 лет назад. —5%
совсем давно +5%

Вы окончили престижный вуз +5%
Вы работаете в престижной компании +10%

Кадровик вас нашел самостоятельно +15%
Вы сами вышли на кадровика —25%
Вы оставили резюме в открытой базе данных —10%

У вас есть степень МВА:
Работодатель уважает МВА +10%
Работодатель не любит МВА —30%

Вы сразу согласились с назначенным временем собеседования —5%
Вы назначили собственное время встречи +15%

У вас дорогие аксессуары +10%
У вас аккуратный и ухоженный вид +10%
Легкий загар (не в сезон) +15%

К содержанию

Окончательная стоимость

Просуммируйте все проценты и соответственно увеличьте или уменьшите свою базовую стоимость. Полученная цифра — ваша стоимость с точки зрения кадровиков.

Примеры

А. Ваша базовая стоимость — 50 000 рублей.
Вы работаете (+15%), не проявляли инициативы по поиску работы (+25%), с трудом нашли время для встречи (+15%), итого: +55%.
Ваша окончательная стоимость: 50 000 + 27 500 (55%) = 77 500 рублей.

Б. Ваша базовая стоимость — 100 000 рублей.
У вас собственный бизнес (—20%), вы разместили резюме в интернете в свободном доступе (—10%), на собеседование пришли в мятом костюме (—10%), итого: —40%.
Ваша окончательная стоимость: 100 000 — 40 000 (40%) = 60 000 рублей.

К содержанию

Свой бизнес и МВА — это плюс или минус

Приведенные выше семь коррекционных пунктов не требуют особых комментариев. За исключением двух — о МВА и о собственном бизнесе.

К МВА у работодателей разное отношение. Кто-то считает, что выпускник МВА имеет самое лучшее образование, является находкой для компании, что должно отразиться на уровне оплаты его труда. Кто-то, напротив, скептически относится к такой форме обучения и полагает, что никакого отношения к умению вести реальный бизнес в реальной жизни степень МВА не имеет. Поэтому наличие у вас степени МВА может быть как плюсом, так и минусом — в зависимости от того, на кого попадете.

Опыт собственного бизнеса также может восприниматься по-разному.

Если у вас сейчас есть свой успешный бизнес, то почему вы ищете работу? А если ваш бизнес неудачен, то кому вы нужны с таким опытом?

Другое дело, если вы раньше занимались своим делом, а сейчас перешли в разряд обычного наемного работника. Тогда ваш несомненный плюс — универсальность. Очевидно, что вы знакомы и с маркетингом, и с продажами, и с бухгалтерией, и с делопроизводством, причем не в теории, а на практике.

Ваш минус, в общем-то, прежний: почему вы всё-таки бросили собственное дело? Но закрытие бизнеса в прошлом гораздо легче объяснить объективными причинами. Подумайте над этим. Хорошие ответы:

• это были временные проекты с заранее намеченными сроками завершения;
• изменилась ситуация (в этом бизнесе, в государстве, в семье и пр.);
• вы поняли, что приобрели достаточный опыт для работы в крупных компаниях.

К содержанию

А телефон уберите подальше

Может возникнуть вопрос: «А как же мой смартфон? Почему его цена не входит в алгоритм определения моей окончательной стоимости? Кадровик, увидев его, должен обязательно оценить…».

Во-первых, не факт, что кадровик его увидит; выкладывать на стол телефон перед началом собеседования — дурной тон. Телефон надо выключить и убрать подальше.

Во-вторых, мои двухгодичные исследования абсолютно точно показали, что корреляции между стоимостью телефона и благосостоянием его владельца нет. Кадровики на телефоны соискателей не обращают никакого внимания.

Ричард Борзов

Наша группа в контакте. Подписывайтесь.